Mar 31
Roomix.ru - столько шума, в чем смысл?
В гости из Москвы приезжал друг. Он недавно начал интересоваться интернетом вообще и стартапами в частности. С горящими глазами рассказал про roomix.ru, видел презентацию проекта на Startup Crash-test. Я никогда про сайт не слышал, от нечего делать решили разобраться что же это за проект.Объем материалов в сети поражает. Посмотрел несколько презентаций. Парень неплохо держится перед аудиторией, однако слова его воспринимаются весьма скептически. Смотрю сайт. Реализовано все красиво, работает отлично, приятно. Только не похож сайт на сильно посещаемый. Число товаров вообще смех вызывает. Да и не предназначен интерфейс для работы скажем с тысячей стульев - с ума сойдешь скроллить. Ну пусть не тысяча, скажем 200 - вполне нормальный ассортимент большого торгового центра, не очень удобно будет кликать на каждый стул который понравится что бы посмотреть крупное изображение. Кроме того обычно люди постепенно сужают круг выбирая какую - либо вещь (из 200 стульев приглянулось 10, из 10 - 3, из 3-х один). Я не нашел инструментов для сужения круга. Действительно зачем сужать круг если на сайте представлено всего 8 разных стульев. Какой ассортимент. А еще там целых 6 кроватей :) Ну реально это просто прототип с вбитыми, как будто для примера, моделями.
Посещаемость. Счетчиков нет. Но у нас есть недавно появившийся netchart.ru. Пусть не точно, пусть очень примерно, но сопоставить посещаемость нескольких сайтов вполне реально. Вот я и сопоставил:
У всех сайтов с которыми я сравнивал roomix известна точная посещаемость. Четко видно что ближе всего по посещаемости прототип моего собственного будущего проекта о книгах bfeed.ru. Его посещаемость составляет около 100 уникальных посетителей в сутки и 300-400 просмотров страниц :) Добавить нечего :)
И тем не менее многие источники утверждают что сайт приносит 20-30к долларов ежемесячно, а в прошлом году имел оборот 3,5млн рублей за пол года (оборот смешной, конечно, но и в него не особо верится). Я совершенно не понимаю как такое возможно. Буду разбираться дальше, видел в презентации что у них есть еще и SaaS модель, если они успешно лицензируют свою технологию то хорошие доходы вполне возможны, просто я не нашел их клиентов пока.
Я представляю проект Румикс и проясню некоторые Ваши вопросы:
1. Зарабатывая на рекламе, мы показываем товары рекламодателей не на Roomix.ru, а в сети медиапартнеров, например:
http://www.wmj.ru/parts/dom-i-eda/dizayn-interera-v-3d/
Именно там, основная аудитория приложения. Сайт Roomix.ru служит демонстрационной площадкой для клиентов и его посещают около 300 человек в день.
2. Вы совершенно правильно отметили основной недостаток сервиса на текущий момент - это от отсутствие навигации и системы фильтров и поиска по товарам для "сужения круга". Мы это тоже понимаем и сейчас как раз работаем над ее реализацией.
3. Сейчас проект зарабатывает по SaaS-модели, делая планировщики интерьеров для сайтов мебельных компаний и решения для работы с планировками для сайтов по недвижимости.
У клиента это выглядит, например так:
http://www.mz5.ru/plan-3d/
4. Оборот за 2009 год, конечно, небольшой, но мы начали активные продажи только в сентябре 2009 года и все еще впереди.
Буду ради ответить на Ваши вопросы/замечания по проекту.
Большое спасибо за содержательный ответ. Рад что вы разрешили мои сомнения :) Действительно размещение площадки на сайте партнеров - хороший вариант. А лицензирование объясняет доход.
У меня есть еще один вопрос, вы действительно считаете возможным контролировать соотвествие наличия каждой модели в Румиксе наличию реального товара у производителя/продавца? Просто немного зная русское отношение к делу конечных менеджеров (тут я говорю о представителях производителей, которые будут обязаны сообщать об изменении ассортимента/недоступности товара, так как уверен что со своей стороны вы вполне можете построить отвественную команду), считаю что при значительном увеличении числа поставщиков станет очень трудно следить за изменениями ассортимента. В результате клиенты будут сталикивать с серьезно проблемой когда они влюбились в какое то кресло, а его уже не производят.
Я еще немного почитаю про ваш проект и возможно еще задам пару вопросов, просто не хочется спрашивать то, на что вы возможно уже не раз отвечали :)
Если клиент продает чужие товары, то эта проблема актуальнее и присутствует у всех товарных агрегаторов, если у клиента есть интернет магазин и там меняется параметр есть на складе/нет на складе, то мы можем это автоматизировать. Если нет, то не можем и остается только финансовая мотивация - прекращать рекламировать товары не в стоке, соответственно может возникать описанная Вами проблема и пользователь будет недоволен нашей системой.
2. Если говорить о SaaS, то нас, как и производителей, например, CMS, не волнует обновление контента и его актуальность на сайте клиента. Он имеет доступ в администраторскую часть и в зависимости от налаженности процессов в компании обновляет самостоятельно товары с той или иной периодичностью. Мы от неактуальности данных никак не страдаем, этот вопрос лежит целиком в плоскости отношений продавец-покупатель.